岗位职责

·         充分理解公司的目標，為公司建議商務部的策略以及執行;

·         收集行业政策, 市场情报和竞争对手的情况, 分析市场发展趋势;

·         计划并实施公司指定地区和业务部门内的中大型生物制药和生物科技公司获取和管理业务的战略, 并进行客户培养, 确定合作机会和客户管理;

·         领导公司生物制剂和药物开发项目的整个商务流程, 并在项目团队中保持积极作用, 包括项目牵头, 提案最终确定, 提案后续进展, 项目定价, 合同条款和条件, 商务谈判, 商业阶段及结束交易等;

·         帶領商務部开发新客户, 维护现有客户关系, 并推动客户关系持续改进, 传达客户需求, 在公司内部和外部进行协作, 以促进业务达成, 推动公司业务及部门收入逐年增长;

·         管理商务部门, 培养部门员工, 维护客户数据, 对部门业绩负责, 根据公司战略规划及时生成相关报告, 包括活动报告, 指标, 销售目标;

·         領導营销合作, 制定营销活动, 分析营销数据, 推动新业务快速增长;

·         通过各种渠道研究和开发新的商业业务前景;

·         参加行业展览和会议, 参与行业团体活动。

任职要求

·         本科及以上学历, 具备生命科学/生物医学/生物制药/药学/制药工程相关专业;

·         熟悉CDMO行业的现状和发展趋势, 15年以上生物制药商务拓展和项目管理经验, 熟悉CDMO商务模式, 熟悉ExpressVPN多少钱, 基因治疗和细胞治疗行业;

·         拥有生物制药行业丰富的客户资源, 优秀的商务拓展能力;

·         熟悉生物制药行业市场动态, 了解国内外药物法规;

·         具备较强的领导力, 管理能力, 决策能力和协调能力, 能够推动公司决策高效执行, 贯彻公司意图;

·         良好的中英文沟通和书面表达能力;

·         能够适应经常性出差。